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回杭四十年 耕耘杭嘉湖

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农场章文 发表于 2022-9-21 09:48 | 显示全部楼层 |阅读模式
本帖最后由 农场章文 于 2022-9-21 09:49 编辑

回杭四十年[color=rgba(0, 0, 0, 0.3)]原创 [color=rgba(0, 0, 0, 0.3)]浙江知青网 [url=]之江知青网[/url] [color=rgba(0, 0, 0, 0.3)]2022-09-21 07:09 [color=rgba(0, 0, 0, 0.3)]发表于浙江
作者:杨健(闲暇)
原宁夏永宁县插队
包满珪推荐​
                  《回杭四十年》   
耕耘杭嘉湖
       80年代末、90年代初,乡镇企业像雨后春笋蓬勃兴起,当时杭嘉湖平原的农村里,小水泥厂、小砖瓦厂到处都是,村村冒烟、处处办厂,到农村平原放眼望去,360度一圈荡转来,至少能看到一、二根大烟囱。

       水泥厂的原材料,石灰石、煤炭,砖瓦厂的燃料煤,产成品出货都是船载水运;在码头的装卸吊机钩头钢丝绳端,装个拉力传感器引线到驾驶室,配只“称重”仪表,即可对物料进行计量。一开始,正如在德清水泥厂呆过的插友所言:甲、乙双方以船的吃水线进行量方计量,船上的船主往往会给量方的人送酒递烟,甚至暗中给钱,这中间的猫腻不可言传……

       随着市场竞争的激烈,成本核算不可小觑,电子吊钩秤能准确计量装卸物料的重量,杜绝人情后患,特别受到厂长们的青睐,应运而时兴,那时候跑销售的人盯着大烟囱,在农村里跑马圈钱,一套吊钩秤七、八千元,一家砖瓦厂至少一台,这钱赚得煞是畅快!

       我们七、八个人,从销售、设计、制作、加工、调试、安装、维护,一条龙连轴转,不亦乐乎……

        好景不长,在杭州几家厂的扫荡下,杭嘉湖的那些厂家,不到二年功夫基本上能装的都装了,难啃的“骨头”都是精怪,压价、延期付款算是给你个明白说法的。

       曾碰上个难缠的,桐乡濮院的一个砖瓦厂,离开104国道进去还有五、六公里路,电话里砍价到6000元,说好装完付款,快年底了收钱要紧。那天,一行三人租辆车直奔目的地,忙乎到下午四点多,和砖瓦厂里操作的师傅把秤都验收合格后,去厂长办公室找不到人啦!!再等下去天渐渐暗下来,这样的事还是头回遇到,人生地不熟的,咋办呢?

        思量一下,拆!!
       派人去把吊机驾驶室的仪表拿回,厂里陪伴我们的工人着急了,打电话给厂长兼书记,书记说,把东西先放下,过几天来拿钱,我说:没付款仪表还是我的,到哪天你叫我们来一定给你带来装好,老兄没得话接茬;换了个说法,让我们即去他家里取钱,但是仪表一定要装好,否则免谈。接招吧,骑驴看唱本--走着瞧,反正我们的仪表设有时间密钥,不怕有诈。

       (为了应付农村的复杂情况,当时在仪表内部,设置了软件时钟锁,倘若货款未清,一个月左右就会死机,借维修之际催促收款,货款结清后就输入密码把定时锁解除。一般用秤一个月后,省下的材料费能抵半台秤的价钱,用户看到实实在在的利益,付款就利索了,这一招还蛮管用的。)

       回到濮院的104国道边,找到那幢气派的四层小楼,敲开门,张书记把我们迎进庭院张罗茶水,这时候已近六点钟,初冬的天完全黑下来了,他连连述说:有急事先回了趟家,把我们怠慢了,要留我们吃饭,陪个失礼之歉,当即招呼他老婆去街上买点下酒菜,看着他神态自若的表演,我真是服了……

       饥肠辘辘,实在无心周旋,在喝了第二口茶水后直奔主题,老兄见我们归心似箭也就不再演下去,从他的随身手包里,抽出6000大洋说:我这有二万元现金,就放在包里,刚才事情忙得忘记给你们,以示他并非孬人赖帐……  (台面要扎,生意要做,话还说得滴水不漏,真正的老道儿!)

       拼技术、拼销售、拼体力,还得谋划小心思,真是磨练人呐……

后述:脚踏实地,稳步前行,咱这类技术型人员,唯有实打实的干活掙钱,从中悟道……


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园林 发表于 2022-9-22 15:07 | 显示全部楼层
做生意最怕赖账,这个老板还是挺有计谋的。
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 楼主| 农场章文 发表于 2022-9-22 18:53 | 显示全部楼层
园林 发表于 2022-9-22 15:07
做生意最怕赖账,这个老板还是挺有计谋的。

是的,谢谢园林姐的评语。
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