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委内瑞拉(创业)，无奈的选择 王家明在李先生家借住时，经常有上海人找李先生喝酒、打牌。王家明在他家里见识了各种上海人，其中有一个胖胖的香港上海籍女人，“这是梁太，”李先生向王家明介绍。梁太是居住在香港的上海人，同为上海老乡，梁太经常呼朋唤友，出入李先生家。 梁太看上去亲切随和。有一次，她讲起在香港时，曾与华远公司及黑龙江轻工进出口公司做过生意起来，公司里的很多人她都认识，这使王家明与梁太的话题骤然丰富，越聊越近。 梁太聊完广东，又聊起她朋友的女儿——委内瑞拉华人大富豪的儿媳妇。她在当地政府有很好的人脉资源，正想把委内瑞拉的资源产品出口到中国，但她中文不好，只会说，不会写，即使是讲，也是广东话，不会说普通话。她非常希望有能说普通话的人跟她合作。 作为外贸出身的王家明，一直以来就有一个宏观思想。他早就认识到，拉美的这些资源：无论石油还有石油的副产品，都是中国急需的，其中包括乳化油、铁矿砂、木材、铜、钻石矿等等，而且他早就意识到中国与拉美在贸易方面的互补性。在华美工作的两年中，他曾两次前往委内瑞拉考察，对这个国家有了先期了解，而在与中资机构交往的同时，他也一直关注拉美的资源产品对中国的出口贸易……此时，听梁太这样说，他的敏锐嗅觉瞬间被激发起来：这个巨大的商机，简直就是天上掉下来的！ 离开梦魇一样的华美，经历了一场险象环生的深谷攀爬，精疲力竭的王家明，太渴望成功了。但他没有资金，不觉间又犹豫不决。 梁太立即一副伶牙俐齿：“这事找莫某呀！她曾在美国留学，双学士学位，嫁给了委内瑞拉大富豪的儿子，她在政府里有相当于副部长级的重要职位……”。梁太热切希望王家明能够与莫某合作，王家明觉得机会难得，当场同意，并与梁太约好去委内瑞拉见莫某。 直到见到莫某，王家明想象中的这个传奇女子，却是一个另类：胖胖黑黑。王家明见她的第一面，并无特别感觉，只是她那一脸横肉让他心里稍有不适。王家明发现她总爱眯着双眼，给人一种不易觉察的怪怪的味道，飘忽而不确定。生意的合作，形形色色的人，王家明见多了，她没让他想太多。他们商定公司注册资金十万美金，莫某向他提出，“这么多年，我在委内瑞拉有很丰富的人脉资源，注册资金我就不出了，你那百分之五十，要用美金。” 王家明想了想，人脉也是资源，人家在委内瑞拉多年的涵育，也是投入，于是就同意了。1995年12月3日至19日，王家明与莫某合办的中委国际公司成立。恰好在这之前，田经理订他一个集装箱的圣诞灯，需要付给他4.3万美金，并坚持用现金支付。可这些钱却不能带出委内瑞拉海关，而放在中委国际公司里，作为王家明的股份比较合适。 老钱付款那天，莫某和她父亲都在场，所以没写任何收据。王家明凭自己的判断，对她的人格给予高度信任：第一，莫某在美国读完双学位，应该具备一定的人格素养；第二，她是委内瑞拉大富豪的儿媳妇，不缺钱，不会计较这几万美金；第三，她在委内瑞拉又有那么高的社会地位，人往那一站，就是信用嘛。 即使让随意哪个人说莫某这样的人，也不会为区区几万美元失身份，所以王家明一直没把这笔款当回事儿。 意外的是，钱到手，莫某像变了中外一个人。王家明一直以为她的关系广，所以当他在委内瑞拉签证将要到期时就想找她帮忙，她却说“无能为力”。 他们的公司设在首都加拉加斯最著名的达玛纳购商务中心，是一个相当于北京国贸的著名写字楼。在此后的半年中，莫某把王家明扔在公司不理不睬，一个人躲在离加拉加斯一百多公里的老家马拉盖，对王家明不闻不问。王家明，只知道他们全家都是恩平的老华侨，别的情况一无所知，他感到情况不妙。别外，莫某去见客户从来不带王家明，所提出的建议她从来不采纳。在公司里，王家明这个人形同虚设，唯一的作用就是帮她分担一半费用，每个月需要付出两千多美金的各种费用，还要单独租房子住。 有一天，王家明在办公室接到一个中国电话，要给莫某发传真，但收到一看竟然是她用她父母的新世界公司与中国联系业务，这才知道自己被人家当猴耍了。她需要的只是王家明的4.3万美金。原来，莫某一直在用王家明的钱，以她父母公司的名义，在马拉盖与国内做生意，这时王家明才恍然大悟。公司注册文件“王家明有公司百分之四十三的股份。”但是，公司注册资金却使用了当地货币，100万波利瓦尔，仅仅相当于一千美金，这意味着，王家明的股份就只占一千美金的43%。更荒唐的是，莫某用西班牙文起草文件，王家明虽然能用西语对话，但根本看不懂文件。 第一回合，王家明就被她这样坑了。 可是王家明又不能跟她打官司，她是学法律的。他唯一的证据就是公司注册文件里的“百分之四十三”。王家明很气愤，他一个人在委内瑞拉，妻子李吉荣守在巴拿马，他们的生意刚刚起步，根本没能力承担这4.3万美金的损失。更可气的是，此后的半年中，他们一共付出1.7万美金的房租，王家明要承担一半，而这期间一单生意也没做成。他向莫某提出，要求拿回4.3万美金。 她说：“钱，我已经给我爸妈了，你如果想拿回，就和我继续做生意赚回来。” 王家明说：“你这是什么逻辑？这公司跟你爸妈有关系吗？你用我的钱，一单生意没做成，也没有给我介绍一个客户。这样下去，不可能赚到一分钱，你应该把本钱还给我！” 第二回合，她竟然开始耍赖：“你有什么证据，说我拿了你四万三美金？” 王家明一时语结。能证明这4.3万的，只有老田，但依他对老田的了解，此人根本不会为了王家明而得罪莫某。 激烈的争吵终于爆发。 莫某恐吓道，“王家明，你凭什么跟我斗？要文的，我本身就是律师！中国大使馆官员都是我的好朋友，警察局长也是我的好朋友。要武的，委内瑞拉整个华人圈都是我们的亲戚朋友，你凭什么？”一锤激起千层浪，王家明立即骂到：“你他妈的混蛋，骗了钱还敢这么嚣张，天下哪有这样的道理？我会怕你？要不咱们就试试！” 这时，王家明才了解到，莫某的弟弟不务正业，败光了家里的钱财。1989年美国攻打巴拿马的时候，她爸爸移民到洛杉矶，一无所获，坐吃山空。莫某嫁给委内瑞拉华人富豪，虽然有钱，却不会白白给她。她想要房子，就买一栋别墅，却在公司的名下；想要汽车，就给她一辆宝马，也是公司的名字；想要钱，就给她信用卡，想买什么就刷卡，但她自己没有钱，无法接济家人。 王家明至此后悔不迭：华人在海外做生意，尽量不要树敌。这次莫某的所作所为，实在难忍，这不是明着诈骗吗？ 这期间，为了挽回损失，他努力开拓客户，与莫某一起也试着谈过几单生意。其中一单是个很好的案例——委内瑞拉电力公司需要一种电磁瓶，这是一种高压线路都需要的器件，更换率极高。委内瑞拉正在维修一批高压线，需要从中国采购一批高压电瓷瓶，标的是800万美元，中标后他们至少能赚300万。 王家明通过朋友在大连找到一批货源，质量价格都很好，但大连给他们的说明书是英文，他们把委内瑞拉所需要的说明书快递到国内，快递一个就要400多美金，这个费用都是王家明承担。国内寄回一个样板，如果确认质量没问题就可以成交。 这期间出现两个竞争对手：日本和巴西，但大连货的性价是最好的，唯一遇到的瓶颈，就是从委内瑞拉寄回国内的标书是西班牙文，而国内懂西班牙语的人却不懂电磁瓶技术，懂技术的人又不懂西班牙语，在整个大连找不到一个能完整翻译这份标书者。而莫某对英语和西班牙语都很精通，王家明对她说：“你负责翻译吧，费用公司出。”但她不屑一顾，眼看到手的生意就这样泡汤了。 当时，委内瑞拉还有乳化油，是一种重油，用以色列的技术变成的液态，王家明从中做了许多工作，想把这笔生意做成：后来，中国与委内瑞拉签订包销协议，可是委内瑞拉政府又发现新的提炼技术，将重油提炼成轻油，比出口给中国的乳化油利润高出许多。中国出十亿美金帮助建了炼油厂，委内瑞拉竟撕毁合同，把建厂的钱还给中方，退了出来。 委内瑞拉还有许多珍稀木材，都是国内急需的。王家明经过考察发现，中国在委内瑞拉买一座山很便宜，而开采运输成本太高。铁矿也是，都在深山老林里，要用小船倒到大船上，再装集装箱。莫某阴阳怪气，神出鬼没，因此跟委内瑞拉政府做成生意概率极低。委内瑞拉政府官员思想僵化，既想赚钱，又不想付出，总想让中国最大的客户直接跟他们联系。有一天一个来自中国的传真发到了办公室，却是莫某与国内一家公司做生意的合同，这时的真实面目才彻底暴露。愤怒的王家明指着她们父女的鼻子臭骂了一顿，王家明彻底绝望了。 几天后，莫某的父亲打电话把王家明叫到办公室，王家明以为要还他那4.3万美金呢。却见一个便衣警察站在那里，说：“王先生，这位女士控告你，说你恐吓她。” 王家明十分惊讶，华人之间的事，莫某竟然捅给警察了？ 莫某和她父亲都在里屋，王家明和警察在外屋。本来这件事情王家明不想对外人讲。但他们不顾大局，王家明只好把全部事情的经过讲给警察，包括他是如何给她的4.3万美金，如何截收到她在马拉盖公司与国内的生意传真……警察听后惊讶不己：“我们真没想到，这么高贵的女士，竟然会做出这样的事情？”稍顿，警察难为情地说，“在委内瑞拉，你是惹不起她的。”王家明迷惑地看着警察，警察告诉他，“千万不能说任何攻击她的话，一旦她有任何问题，警察都有可能怀疑到你。你赶快找律师吧。” 王家明在华美时打过官司，心想，这时找律师有何用？因为莫某没给他留下任何凭据。 事已至此，王家明只能哑巴吃黄莲。 他回到巴拿马找到梁太。梁太满口答应一定把钱要回来。但莫某对梁太花言巧语，答应了又反悔。令人感到意外的是，梁太也耍起两面派来，一方面对他说，“别着急，我一定帮你把钱要回来。”另一方面又说做生意缺钱，让王家明放账给她。王家明真的给她放账了，放给我3000元一直不还。她还说替他向莫某要钱，需要几千块钱的辛苦费，再加上后来借给她的4000元，前前后后，王家明一共给她一万多美金。最后的结果是，莫某的钱，她没要回来，连给她的一万多，她也一直不还。王家明这才明白过来：梁太一直与莫某勾结在一起，整件事情从头到尾她都参与其中。 王家明也与李先生谈到莫某，他了解到李先生也曾想与莫某合作过，但签证下不来，他从非洲带过来的钱投资失败，后来开了一个服装店，从国内订了一大批男女套装，但不了解拉美行情，货真价实都压住了，包括那几年被那对夫妇所骗，手中并不宽裕。 在这一个个陷阱中，处于绝境的王家明却有了另外一个“伟大”发现——委内瑞拉市场比巴拿马大得多，利润空间也广阔得多！他在考虑一个计划，决心把生意做到委内瑞拉。加之自从听警察说过莫某的背景，王家明真的打算让自己忍气吞声，和气为先，不再计较。但是他真诚地向莫某提出：“我从巴拿马拿货，你交关税，赚的钱咱俩平分。”王家明计算过，货款大，关税少，关税只交百分之十到二十。 没想到，莫某一口拒绝：“你要想跟我合作，利用我的关系，我一分钱也不出，你必须出所有的钱，然后赚的钱咱俩对半分。” 王家明无语。结果和莫某的这单生意，他白白损失了6万多美金。 还是靠自己吧。他试着从巴拿马发货，自己出关税，放到委内瑞拉销售，意外地，旗开得胜，比在巴拿马的利润高一倍以上。 莫某的劣迹越来越被暴露出来，凡是与她做过生意或者合作过的人，无一不是先被她的学历、家庭背景所迷惑，后都落得损手烂脚的境地，被她坑被她害。中国与委内瑞拉合修铁路，委国政府特别指定莫某供应铺路石，但她接了工程却没能力供应，项目几乎停滞。她在与国内的许多生意中收了佣金又不办事，致使国内公司损失惨重。 十几年后，王家明成为中国对外贸易理事会副理事长，他意外地看到莫某也在其中。有一次，他被中国国家发改委的杂志邀请做专访，却发现也有莫某。2013年11月，第六届中外跨国公司领袖圆桌会议在北京举行，王家明受邀参加，居然发现莫某也成为贵宾，他立即走上前揭发她。她看到王家明，一阵慌张，借故逃走，再也没露面。王家明内心很不是滋味，他想，像很多这样凭辛勤劳动和智慧赚钱的海外华侨，在国内受到礼遇和尊重可以理解，而莫某这样的人为何如此肆无忌惮？
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