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金钱
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第二章. 我自主创业,正式开了服装店
一.
初次创业,两个月我就累瘫了
八年以后,我家住的房子要拆迁,贴出告示说“两年以后还迁时各家要交2万元…”当时我每月工资才100多元,两万元对我来说是个天文数字。没有钱就住不了新房,万般无奈,我只有下岗,我要尽快的赚钱,好还迁!1990年,第一次创业,我在胡同口儿租了个亭子卖早点。每天起早贪黑,包子,戗面馒头,云吞,茶鸡蛋,买卖还不错,就是太劳累,两个月我就累瘫了。医院诊断为“坐骨神经痛”,躺着、站着行,不能坐,吃饭放在高处,腿不能碰。躺在床上要用尺把被子支起来,因为被搭在腿上都像针扎一样疼!爸妈每天陪我到马路对面去理疗,卫生院的一个军医治好了我的病,半年以后我能走路了。
1992年我正式开了自己的服装店没有了工作,孩子还小,我先生又患了心脏病,在家休养,吃饭都成问题,怎么办?我体质太差,干不了餐饮,自己有手艺,为什么不开个服装店呢?就是胆小,不敢迈开这一步。为了此事,班里的景福同学带我来到了干个体的全随同学的店,他是残疾人,自己干了好几年了,比较有经验。他给我讲了在滨江道卖货抢摊位时受到别人欺负的事儿,他说:“你要想自己干,一定要自强,有多少困难都要自己扛着,不然是干不成的。”全随同学是我干个体的启蒙导师!在他的鼓励下,我想自己开个服装店。
二.
我租下了一个铁亭子,开了个小服装店
那一天,我骑着自行车儿,一边走,一边落泪,我想我一个外号叫“王铁人”的人,绝不能颓废了,为了这个家,我一定要挺住!这时看到路边有一个小亭子,门板上贴着出租。我找到了主人,问了一下价钱,每月租金100元,还不算贵,当时就交了定金,几天后我就干起来了!这个小亭子像个面包房,热得要命;外面防盗的门板是木头的,有一寸厚.1.5米宽,两米来长,有一二十斤重,上面有两个钩儿,要把这两个钩儿套在亭子顶沿上的两个环上。两个环相距有一米远,这个活儿一个人干不了,房东就住在附近,他说:“你关门时喊我一声,我帮你挂”。一天两天行,总麻烦人就不好意思了。我每天练着挂,实在挂不上再喊人帮忙。一个月以后,我像演杂技一样,两手托起大门板,对准上面两个环往上一挂,两个钩正好镶在两个环内。走路的行人都好奇地看着我“这个姐姐真有功夫!”因为怕丢东西,晚上下班儿时要把收的活儿驮回家。有一天,我把收的布料儿,还有半成品衣服都绑在了自行车后衣架上,化纤的面料很沉又打滑,我又不会绑,一摞老高。当骑到大十字路口时,后衣架的东西就偏了,车把一晃我就从车上摔了下来。这时变灯了,汽车、自行车都堵在了马路中央,警察急了把我连人带车拖到了马路边说:“你这么瘦小的人哪驮得了这么多东西?敢紧靠边,一定要注意安全”。
我只有卸车重绑,就这样我每天练,终于会绑行李了。我每天早上八点开门,晚上要九、十点下班,因为有兴致,所以也不觉得累!
三.
巧补瑕疵,让顾客称心如意!
有一次,有一个女士买了一块很漂亮的布头儿,想做一个小坎肩儿。可那天晚上又困又累,蚊子还咬,我在脚下放了一盘蚊子香,做着做着就打盹儿了…布料很滑,一下没拿住就掉在了脚下的蚊子香上,我马上清醒了,赶紧把布料儿拾起来,仔细一看,让蚊子香烧了个洞,怎么办?再也买不到一样的了布料了。放在案子上摊开一看,洞的位置正好在胸褶旁边,马上有了灵感,我把四个褶儿拆开,改成八个小褶,掐在腰的尺寸会比原来瘦点,穿上效果会更好!等她来取衣服时,我先让他试一下,当她穿上以后,小腰儿卡的恰到好处,别提多漂亮了!我让她看了反面烧得洞,所以才由四个褶改成八个褶,因为没按她的要求做,就不打算收费了。她说:“不行,我一定要付钱,以后再给别人做也要做这么卡腰的,效果非常好,谢谢你!”这叫做歪打正着儿吧。从那以后,我工作更认真了。我量体和别人不一样,别人量裤子只3-4个尺寸,我需要5-6个尺寸。有一个大爷在我这做了一条裤,当我量完尺寸后,他说:“你这么慢,还赚钱吗?”可当他来取裤子,试过以后又说:“你裤子做的真合适,穿上蹲、起很舒服,还不显胖,下次还来你这做。”我裁的裤子穿到破保证不撕裆,而且裤型好,因为裆的弯度够,尺寸都到位。
这是创业初期,我自己设计的连衣裙
四.
掌握特体裁剪,新款设计上努力攻关!
我还研究裁特体,比如挺胸的人,前片儿就要长点儿;驼背的人后背就要长点儿;还有残疾人,比如罗锅儿、鸡胸、瘸子,我都耐心地钻研,争取做到最好的效果。所以长年以来我有很多主顾。还有我以诚待人,店里备有一面镜子,你穿上我做的衣服,感觉很满意,可我看出有一点毛病我绝不让你走,一定要帮你改好。有人说:“别的店做衣服都没有镜子,怕顾客挑毛病。”我不怕,我怕你穿出去丢我手艺,砸我牌子!还有的裁缝店怕别人说没有活儿,特意在地上撒点儿碎布头儿。我正相反,脚底下不扫干净,我裁不了活儿,这也体现了人的职业道德吧。我妹妹从国外寄来很多时装书。我统统摆在那里,你自己拿面料,从我这本书里选领子、那本书上选袖子、另一本书上选款式、选口袋,我都可以集中在你一个人身上,给你量体定做。所以我设计的款式外头没有卖的。你穿出去是“限量版”独此一件!每当我发现新的款式,就跃跃欲试的想尽快的设计出来,有时冥思苦想到深夜。有一次我看到国外的时装书上有一款弹力T恤,前胸拧了一个结,俩片儿穿叉着从胸前伸展到两侧,很漂亮。这个结是怎么穿叉着拧的呢?当时已经深夜十二点多了,我立即找了块布头试着做,反复的拆,夜间两点半,终于研究出来了!第二天早上我马上动手做出来,穿在模特身上,我店包工包料订做。在这段时间里,中学班的希平同学曾经给了我很大的帮助。那一年正时兴“亚历山大”面料。当时他们厂门市部正在出售这种面料。在他的帮助下,我进了一卷筒子面料。这种面料是针织的,有弹力也有厚度。当时是秋季,正适合做应季时装。我立即设计了八片鱼尾半裙、连衣裙、八片坎肩式连衣裙、喇叭裤!就这样,总有许多新的款式出现,也吸引了许多爱美女士的关顾。有了这个特点,我的生意越来越好!我认为做生意一时雷厉风行,二是推陈出新!……
这是创业初期,我自己设计的套裙
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